發布時間:2019-12-11 17:30:32 浏覽次數:64
在鬼谷子經典辯術裏,有這麽三句鮮爲人知(zhī)的至理名言,它詳盡地論述了成功者在待人接物(wù)時,怎樣潛移默化地成功說服對方。這一(yī)點和珅和大(dà)人踐行的最好:我(wǒ)不是要你的錢,我(wǒ)是拿你的錢辦你的事。
第一(yī)句:以無形求有聲。譯文:不要明告訴對方,你的觀點,去(qù)各種各樣的論證,想說服一(yī)個人的艱辛程度超乎想象。不明說,戒備心小(xiǎo),用思維風暴的談話(huà)模式來引導對方去(qù)自己思考,理會越辯越明,目的讓對方說服了自己。
雖然這句話(huà)聽(tīng)起來就不好操作施行,用例子論證下(xià),《武林外(wài)傳》呂秀才,以嘴炮滅殺盜神姬無命的六扇門公認江湖大(dà)俠。盡管呂秀才不會武功,但他提出了一(yī)個宇宙級的悖論:我(wǒ)是誰?姬無命對嗎(ma)?但是姬無命也是人,呂秀才也是人,人等于人,姬無命殺呂秀才就等于殺自己。
事實上,姬無命不想知(zhī)道這個問題,沒意義。于是呂秀才又(yòu)提了一(yī)個有意義的新問題:我(wǒ)是誰。這兒的本我(wǒ),自我(wǒ)和真我(wǒ)是一(yī)個極難界定哲學命題,柏拉圖,黑格爾等人想了2500年都沒結果。此時的姬無命大(dà)腦一(yī)片空白(bái),瞬間淩亂了,從這一(yī)刻啓,這個神經病人的死就注定了。
第二句:釣魚。譯文:想知(zhī)道對方底牌,先亮出自己的誠意做誘餌。這一(yī)招以退爲進,如果對方不是一(yī)個無賴,他會告訴你等價信息或是自己的底牌。
談判中(zhōng),先亮了底牌的一(yī)家會處于被動局面。比如,在大(dà)慶油田的早期開(kāi)發中(zhōng),因采油設備滿足不了出油率,我(wǒ)國向高精密儀器國家公開(kāi)招标,日本爲什麽會以高價競标成功?
64年,一(yī)個讓人興奮的消息從東北傳出,王進喜在大(dà)慶打了一(yī)口出油井,于是,英雄的照片被刊登在了《中(zhōng)國畫報》。
不久,三菱重工(gōng)以之前測繪的地圖标注出了油田的大(dà)緻方位;以油田上鑽井手柄的比例估算出了油井的半徑;以鑽台和油井之間的距離(lí)測出了油量。面對三菱重工(gōng)爲大(dà)慶量身打造的高精尖儀器,沒人會在這上面意氣用事說:就不要。
第三句:以探人而居其内,量其能,射其意也。譯文:以對方的能力大(dà)小(xiǎo)揣測他的意向,就好像刺探軍情,看規模與訓練度判斷能否拿下(xià)。
這個好理解了,因爲衆口難調,所以才對症下(xià)藥。因爲有教無類,孔子3000弟(dì)子名揚天下(xià)。在和人攀談時,不斷測他的脾氣秉性和喜好,時機一(yī)到一(yī)針見血拿下(xià)他不難。
在面對困境時,總有一(yī)個聲音在說,辦法總比困難多。所以,不要怨天尤人,要多想想還有别的什麽辦法沒有,您說是嗎(ma)?
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