發布時間:2019-04-02 11:50:05 浏覽次數:46
上周五約了朋友吃晚飯,提前約的順風車(chē)。由于堵車(chē),司機到了辦公區的北門。經過溝通,我(wǒ)從定位地點過去(qù)找他。
四扇車(chē)窗都是開(kāi)的,他坐在副駕駛,煙剛抽了三分(fēn)之二,後視鏡旁還有未散盡的煙霧。他回頭看見了我(wǒ),我(wǒ)朝他微笑示意。确認了眼神,我(wǒ)是他的乘客,他馬上把煙滅了。左手在空中(zhōng)揮了揮,右手扭轉了空調按鈕,擡起頭在空中(zhōng)胡亂吹了幾口氣。
隔着車(chē)窗看見副駕駛有件外(wài)套,說了句“久等了”,我(wǒ)便從右後側上了車(chē)。剛落座,他就急忙表現出歉意:不好意思,不知(zhī)道你走過來這麽快,車(chē)裏還有煙味嗎(ma)?你會聞着不舒服嗎(ma)?一(yī)邊說,一(yī)邊把空調的風調小(xiǎo)了些。
這個體(tǐ)驗讓我(wǒ)非常舒服,但最加分(fēn)的不是司機,而是滴滴。要解釋這個就涉及我(wǒ)想聊的第一(yī)部分(fēn),爲什麽我(wǒ)們總是談論用戶體(tǐ)驗。
滴滴是個雙邊平台,優質的乘客是對司機的服務,優質的司機是對乘客的服務。而惡劣的司機或乘客,隻會引來用戶對平台的抱怨。
假設一(yī)個乘客遭遇了不好的體(tǐ)驗,他的心裏路程有可能是這樣的:滴滴的司機怎麽這麽傻B?滴滴給我(wǒ)派的司機都是什麽素質?滴滴怎麽什麽司機都要?繼而,他可能會跟朋友抱怨:今天滴滴給我(wǒ)派了一(yī)個很傻B的司機,@%#…&。
于是,這成了對滴滴的一(yī)個差評。
如果滴滴保證了司機和乘客的質量,是不是就保證了沒有差評?
不,這隻是用戶體(tǐ)驗中(zhōng)極小(xiǎo)的一(yī)環。對滴滴而言:從App使用流暢度、叫車(chē)的等待時長、派單司機的距離(lí)、司機的服務态度、行駛的舒适度、路程的通暢程度(系統規劃)、同行乘客的素質(拼車(chē))、需要支付的費用、是否享受優惠、運營活動、公關行爲……每一(yī)步,都關系着用戶體(tǐ)驗,都會是平台的加分(fēn)項也會是扣分(fēn)項。
你可以明顯感覺到:單就這個平台來說,已經不是叫個車(chē)那麽簡單的使用行爲了,它已經成爲我(wǒ)們生(shēng)活的一(yī)部分(fēn)了。
對,用戶體(tǐ)驗就是生(shēng)活。它不再是互聯網産品的專有名詞,它是我(wǒ)們生(shēng)活的點點滴滴。
手機、電腦、鍵盤、耳機、鬧鍾、空調、地鐵、鞋子、帽子、雨傘、眼鏡……都是産品;你對 10086 的吐槽,你對員(yuán)工(gōng)制度的不滿,你對前男友的唾罵……都是體(tǐ)驗。每一(yī)天,每一(yī)刻,我(wǒ)們都在使用和體(tǐ)驗産品,它不再是停留在手機上的App,它走進了生(shēng)活,成爲我(wǒ)們生(shēng)活中(zhōng)一(yī)個又(yòu)一(yī)個的移動App。
比如:我(wǒ)們要蓋一(yī)棟房子,這個房子就是一(yī)個App,地基是底層架構、樓梯構造是功能框架、裝修是UI風格。但是,這些隻能算是基本的功能需求。裝修風格(界面設計)不論多溫馨,都是外(wài)在的溫馨,觸達不到你心裏,它的内核應該在如何經營。
網易雲音樂,論産品的外(wài)在風格,體(tǐ)現不出它多有溫度、多有情懷,也不一(yī)定是同類産品最出色的。但是,它有用戶評論,它很好的經營了用戶評論,通過一(yī)列車(chē)廂将 5000 條用戶的“心聲”傳播出去(qù),它通過營造氛圍,成功的貼上了“情懷”的标簽。
極緻的用戶體(tǐ)驗是每一(yī)家公司、每一(yī)款産品、每一(yī)個産品經理和設計師都追求的,如何把用戶體(tǐ)驗做到極緻?
我(wǒ)總結了四個關鍵詞:自然、貼近、信任、格局。
什麽是自然?
解鎖屏幕/接聽(tīng)電話(huà)從左往右滑是自然。不需要文字和語言的解釋,用戶不需要思考就知(zhī)道如何去(qù)行動是自然。
我(wǒ)們在設計産品功能和交互的時候,鼓勵每個界面盡可能有且僅有一(yī)個突出的按鈕,讓用戶不用思考就會點擊進入下(xià)一(yī)個環節,不制造多餘的幹擾項,讓用戶更快更流暢的完成整個流程動作。這個過程,是自然。
自然的體(tǐ)驗是将一(yī)切行爲都回歸到人的本性。比如:iphone早期的滑動開(kāi)鎖,小(xiǎo)孩幾乎是上手就會的,因爲觸摸是人的天性。
7- 11 有很多商(shāng)品是直接從供貨商(shāng)拿貨的,并沒有标明使用方法。針對這種類型的商(shāng)品,管理者要求員(yuán)工(gōng)自己試用、試吃,找出最優的使用方法,再提供給用戶。
比如:一(yī)款沒有沖泡方法的方便面,員(yuán)工(gōng)們挨個泡,找到最佳口味的水量、時長和水溫,然後貼個标簽在方便面的包裝上,售賣給顧客。再比如:新品糖果,員(yuán)工(gōng)先要觀察糖果幾天會化開(kāi),再提示給顧客食用的最佳時間。
這是一(yī)個貼近用戶的典型例子:産品的提供者是自己的第一(yī)批使用者,通過摸索、嘗試,找到最佳及最舒服的使用方式,再傳遞給用戶。
還有一(yī)種是以走進用戶生(shēng)活的方式貼近用戶,比如:傳音根據非洲當地的生(shēng)活特征來制造和優化産品。(傳音的案例——什麽是好産品?)
我(wǒ)在網上看到一(yī)句話(huà):一(yī)切由受衆的智商(shāng)和素質決定。
這句話(huà)不是用來形容用戶體(tǐ)驗的,但恰好适用我(wǒ)想要講的一(yī)個觀點:一(yī)個好的用戶體(tǐ)驗,不是單方的給予,而是雙方的信任。
假如:一(yī)個賣鞋的品牌定了這些規則:
客戶買 1 雙鞋,可以發三雙鞋,客戶選擇一(yī)雙,其他免費退回,雙向郵寄都是免費的;
客戶收到商(shāng)品不滿意, 365 天内退換貨都可以,平台承擔運費;
客戶購買的商(shāng)品斷貨,客服去(qù)其他平台查詢和對比,給一(yī)個最優的購買渠道給顧客;
把客服電話(huà)放(fàng)在網站最顯眼的位置,且一(yī)周 7 天,一(yī)天 24 小(xiǎo)時都有客服提供服務;
客戶隻需要在購買之後的 90 天内付款。
單就人力成本和物(wù)流成本,你一(yī)定會覺得這家公司瘋了嗎(ma)?
就是這家“瘋了”的公司, 2012 年被亞馬遜以 12 億美元收購,一(yī)舉刷新電子商(shāng)務企業收購史上最高收購額的紀錄。
365 天包退換使平台的退貨率高達25%,加上近乎變态的客戶服務,成本是每年近 1 億美元。看起來這筆支出非常龐大(dà),但它的回報是驚人的:每份訂單的平均金額 90 美元,毛利率高達35%,回頭客占了75%,回頭客的交易額是新客戶的 15 倍,維護成本卻隻有新客戶的1/6。
這家公司被稱作“極緻用戶體(tǐ)驗”的代表,被寫進了哈佛商(shāng)學院的教案,它就是美捷步。
一(yī)定會有人疑惑:不會有人買了鞋,穿膩了寄回來,把平台當免費的儲鞋櫃嗎(ma)?
這就是信任的問題,給予用戶充分(fēn)的空間和足夠的信任,用戶感受到你的信任,不會回以惡意。
比如:美捷步,平台相信用戶的消費是爲了選到最适合自己的鞋子,而不是搗亂。基于此,給用戶足夠的時間讓他找到最合适的鞋子,這是服務最主要的目的,也因此不會爲了小(xiǎo)部分(fēn)的惡意消費去(qù)降低大(dà)部分(fēn)用戶的消費體(tǐ)驗。
傳音進入非洲市場沒兩年,中(zhōng)國的山寨機紛紛湧入非洲市場( 2010 年),質量可想而知(zhī)。也就在這一(yī)年傳音在非洲尼日利亞成立了手機服務中(zhōng)心,這是第一(yī)個在非洲本地建設售後服務網絡的外(wài)國手機企業。傳音不僅維修自家品牌的手機,其他品牌的手機也一(yī)并維修。
7- 11 也是如此,有些顧客來的比較晚,沒有盒飯,店(diàn)員(yuán)則會溫馨提示,隔壁某某便利店(diàn)也能買到盒飯,哪種盒飯好吃?什麽價位?有多遠?怎麽走?等等。
美捷步的電話(huà)客服,不要求固用的話(huà)術,隻要能讓客戶滿意聊什麽都可以,内容、模式沒有限制,也不要求推銷自己的商(shāng)品等,哪怕用戶要你聽(tīng)她控訴自己的男朋友。
上面隻是随便舉了三個例子,可以看到:格局層面已經不是在做一(yī)款産品了,而是海納百川的服務。
我(wǒ)的産品爲你服務,我(wǒ)的産品提供不了的服務也會告訴你哪裏可以提供,别的産品解決不了的問題我(wǒ)也願意幫你解決。
用戶到你這裏來消費,沒有完成消費,心裏自然是有些失落或是不滿的。你提供其他的方案給他,是在幫他解決問題,對用戶而言,你就更像是一(yī)個朋友,而不是商(shāng)人。
朋友S在某寶看上了宣傳圖上的單品,客服告知(zhī)是其他店(diàn)的,但拒絕提供購買方式,原因是“不方便提供”。(朋友原本是該店(diàn)的忠實消費者、客服就是老闆和老闆娘)
上面這個例子是對應前面三個例子的,講的是同一(yī)種現象。從這個層面來講格局,我(wǒ)覺得是最合适的。
當然,極緻的用戶體(tǐ)驗也要産品有價值。
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優秀的營銷型網站建設的優勢在于如何留住用戶當許多公司提到在線營銷時,他們想到的第一(yī)件事就是網站推廣。 但是,由于不良的網站建設和生(shēng)産,它通常會花費很多錢,并給網站帶來很多流量,但是并沒有爲銷售帶來實質性的幫助。 因此,無論這樣一(yī)個網站的設計和制作多麽漂亮,它都沒有實際意義。 至少這樣的網站不是成功的營銷
怎樣判斷你的網站是營銷型網站呢?許多公司建立網站都是爲了促進産品銷售和市場營銷。 因此,網站建設公司順應時代發展,創建營銷網站。 自從市場營銷網站進入市場以來,就受到了許多公司的喜愛。 因此,許多網站建設公司在營銷網站建設的旗幟下(xià)散布謠言和騙局。 任何模闆網站,一(yī)個不符合用戶習慣的網站,甚至不考慮具有轉
營銷網站建設的基本功能随着互聯網時代的飛速發展,許多公司已逐漸開(kāi)始與在線公司合作,爲其公司建立官方網站,并組建自己的團隊,以迅速走上電子商(shāng)務之路。 但是在這個信息爆炸的時代,過去(qù)的普通網站已不再适合。 現在,所有企業主希望他們的産品可以通過網站出售,并且他們正在慢(màn)慢(màn)開(kāi)始建立營銷網站。 那麽,這裏的
營銷導向的網站建設選擇可靠的網站建設公司非常重要盡管中(zhōng)小(xiǎo)企業擁有自己的官方網站,但80%的公司網站未做任何相關操作(網站交付後網站未更改),這意味着該網站隻是裝飾。 既然公司已經建立了網站,那麽如何改善其營銷運作? 如果公司建立了網站,則絕對希望該網站能夠更好地展示公司的品牌,産品和服務,并希望它
優秀的營銷網站應該怎麽設計?随着Internet的飛速發展,網站建設系統不斷發展和壯大(dà),變得越來越智能化,并且使用起來更加容易,越來越多的公司開(kāi)始選擇這種網站建設方法。 營銷網站是相對大(dà)量的網站類型,它們也是Internet環境中(zhōng)的一(yī)種趨勢。 許多公司已經開(kāi)始建立從盲目的到成熟的網站。 許多網站建設行業逐漸意識到,要建
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